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Affiliate프로그램(제휴광고)이란?

1. 웹사이트에서 올린 링크를 통해 소비자가 상품을 구매하거나, 회원으로 등록한 경우에만 웹사이트운영자에게 커미션을 지급하는 성과보수형 광고로서 특히 블로그와 친화력이 높습니다.

2. Affiliate(제휴광고)는 대규모쇼핑몰이나, 개인적인 블로그, 특히 감상등을 적어두는 블로그에 연관상품으로서 노출시켜 효과를 극대화하며, 상품은 물론 회사이미지고양, 서비스업종까지 다양한 분야가 있습니다. (예: 한국의 민박을 소개하는 일본사이트-혹은 블로그-의 내용중에 실제 민박이나 호텔을 운영하는 한국의 판매자가 광고를 넣어 이를 통한 매출을 직접적으로 유도할 수 있으며, 매출이 일어난 것에 한해 커미션을 지불하는 구조이므로 대단히 효율적인 구조임.

3. 일본에서는 블로그등의 매체가 급성장하여(단일언어로서, 일본어 블로그개설수는 영어블로그보다 많은 세계최다) 블로그의 평가나 입소문에 의한 마켓팅효율이 대단히 높습니다. 2007년 현재 검색을 통한 판매비율보다 Affiliate 제휴광고를 통한 판매율이 높은 실정입니다.

4. 효율적인 광고집행이 가능.
성과에 따른 광고비 지출이라는 장점 외에도, 블로그등 개인 미디어와의 친화력이 높아 노출도 및 집중도에서 타 광고수단을 압도합니다.

5. 소비자의 구매패턴변화에 따른 당연한 마켓팅
여행상품인 경우, 여행사의 패키지 상품만으로 만족하지 못하고 새로운 패턴의 여행코스를 찾는 사람들이 늘어나는 것처럼 소비자의 구매패턴은 의외로 스스로 결정되는 경우가 많습니다.

구매패턴을 연구하는 게 마케팅이기는 하지만, 오히려 패턴의 변화가 당연하다고 생각하고 리드하는 쪽보다도, 변화에 유연한 마켓팅방향을 세우는 것이 좋습니다.


도입시 고려해야하는 사항

광고를 노출시킬 수백개이상의 매체에대한 분석, 개별승인작업, 일본인 감성을 자극할 수 있는 정확하고 수준높은 언어로된 원고, 배너등의 작업이 이루어져야합니다.

이는 광고 포인트를 잡는 문제 이전에, 나이, 성별,직종등 다양한 사항을 고려해서 언어선택을 함을 의미합니다. 당연한 결론으로서 언어에 상당한 감각이 필요하며, 특히 블로깅을 많이한 전문가적인 조력이 필요한 부분입니다.


특히 여성을 공략하는 광고인 경우, 동급의 여성으로서 우수한 자질을 보이는 블로거에게의뢰하는 편이 효율적입니다. 이쪽으로도 자기들만의 언어로 소통하는 경우가 많기때문에, 외국인인 한국인으로서는 엄두를 내지 못하는 분야입니다.

누구에게 필요한가?


효과에대한 예상


프로바이더 사를 이용한 손쉬운 제휴프로그램의 이용

1. ASP(Affiliate Service Provider) 선정
1-1.A8.net(추천)
1-2. linkshare
1-3. valuecommerce

2. 예산확보
2-1.A8.net(추천):
2-2. linkshare:
2-3. valuecommerce

3. 진행상 요점


제휴처를 승인하는 포인트


커미션 지불방법에 관해

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일본 온라인 쇼핑몰로 성공하기위해서는, Organic Search에 상단에 노출시키기위한 부단한 튜닝이 필요합니다.

온라인 샵을 운영할 때 필수적인 키워드에 「SEO대책」이라는 말이 있습니다. 이 Search Engine Optimaze를 한국어로 번역하면 「검색 엔진 최적화」 대책이라 할 수 있는데, 「검색 엔진에서 잘 검색되기 위해서는 어떻게 하면 좋을까? 」가 지금부터 다루는 주제입니다. ※대부분의 검색자들은 Organic Search가 가장 중요한 부분이며, 많은 사람이 이용하고있고, 가치가 가장좋다고 알고있습니다. 이곳 Organic Search에서 찾지 못하는 경우 사람들은 비로서 스폰서링크쪽에 눈을 돌리는 경우가 많습니다.

'2-2. 일본 온라인시장의 이해'에서 일본은 물론 미국 등에서는 네이버나 다음과 같은 갇힌 검색이 아닌 열린 검색방법을 사용하고, 이 열린 검색에 대응하기 위해서는  「SEO대책」에 따라 사이트를 홍보해야한다고 설명하였습니다.

 

7-1-1. 갓 태어난의 샵은 출생 신고를 하지 않은 갓난아기 같은 것.

갓 태어난 갓난아기도 출생 신고를 하지 않으면 호적을 얻을 수 없습니다. 역시 갓 태어난 샵은 어디에서도 검색되지 않습니다. 검색 엔진이 그 샵의 존재를 모르기 때문입니다. 그렇기 때문에 샵 오너는 검색 엔진에 샵의 존재를 가르쳐 주지 않으면 안됩니다. SEO를 위한 대책은 다음과 같습니다.

-검색 엔진의 등록 페이지로 등록한다.

검색엔진의 등록페이지로 등록한다는 것은 일단 호적을 올리는 작업과 같고, 아래 설명하는 '신뢰성있는 사이트의 추천을 받는다'와도 연결되는 개념이됩니다. 일본에서 대부분 사용되는 검색은 야후재팬(40%후반)과 구글재팬(40%초반)입니다. 키워드 검색으로는 두 검색사이트가 타 사이트를 압도합니다.

특히 2010년도부터는 야후재팬도 구글엔진을 전격도입하고 있으므로 구글엔진을 잘 이해한다는 것은 바로 일본 키워드광고를 이해한다고 해도 과언이 아닙니다.

-구글재팬에 등록하는 비용: 무료
-야후재팬에 등록하는 비용: 55,200엔

-신뢰성있는 사이트의 추천을 받는다.

위에 설명한 검색사이트에 등록하는 것 외에도 다음과 같은 방법이 있습니다.

-어플리에이트(Affiliate-제휴광고) 광고기법을 활용한다.
-카라멜샵과 같이 어플리에이트를 중계해주는 곳(소위 게이트형쇼핑몰로서 자체 쇼핑몰이 아닌 타 쇼핑몰의 상품을 직접 노출시켜준다)에 등록한다.
-오랫동안 운영된 전통있는 커뮤니티의 게시판에 사이트 링크를 올리거나, 남들에 의해 링크가 걸리도록한다.
-야후재팬 옥션과 같은 오픈마켓에 상품등록을 하면서, 링크를 걸어둔다.

Affiliate(제휴광고)란? 오버츄어 광고나 다음/네이버의 키워드 광고와 같이 클릭수에 따라 단가가 정해지는 광고 방식과 달리, 실제 판매된 경우에만 광고비용을 지불하는 방식. ※어플리에이트에 대해서는 '7-2. Affiliate(제휴광고)'를 참고

한국에서는 생소한 제휴광고 Affiliate : 다년간 일본 판매를 진행하면서 느낀 점은 광고를 위해 주기적으로 비용을 지불하는 것보다, Affiliate(제휴광고)를 이용해서 판매분에만 소정의 수수료를 지불하는 것이 좋다는 것이다. 이 Affiliate 시스템은 일본의 엄청난 블로그와 커뮤니티 사이트를 통해 광고되기 때문에, SEO 효과도 높을 뿐만 아니라 오버츄어 광고에서 실감하는 "광고비 도둑질"에서도 자유롭다. 많은 사람들이 비난하듯이 클릭당 광고비 지출은 도저히 받아들이기 힘든 광고기법이라 생각한다. 그러므로 본 가이드에서는 Affiliate를 활용하는 여러가지 예를 중심으로 설명할 예정이다.


손쉽게
Affiliate를 이용할 수 있는 카라멜샵(calamel.jp) : 가장 가볍게 접근할 수 있는 Affiliate로서 카라멜(calamel.jp)을 추천한다. 카라멜은 입점비와 유지비용이 무료이기 때문에 장기간에 걸쳐 광고를 집행 할 수 있다. 수수료는 1.5%~3.5%이다.
※자세한 카라멜에 대해서는 후략한다.  

-검색엔진의 쉽게 찾을 수 있도록 키워드를 염두한 상품 상세화면을 만든다

 

7-1-2. 검색 엔진이 그 샵의 존재를 아는 것

'검색 엔진의 등록 페이지로 등록한다'는 소위 「자천自薦-스스로 추천」입니다. 이에 반해 '신뢰성있는 사이트의 추천을 받는다' 혹은 '다른 사이트에의 등록'은, 「타천他薦-남이 추천」이라고 합니다. 일반적으로 「자천自薦」보다 「타천他薦」을 검색엔지의 크롤러(검색로봇)이 중요하게 간주합니다.

한편, 검색엔진의 크롤러(검색로봇)는 지속적으로 기능을 업데이트 되기 때문에,  「타천他薦」을 남발하거나 비정상적으로 등록(검색만을 전문으로 하는 사이트등) 혹은 스팸(Spam)으로 등록하는 경우에는 오히려 역효과를 볼 수 있습니다. 이는 구글에서 밝힌 바와 같이 'SEO를 자칭하면서 허용되는 비즈니스 관행에서 명백히 벗어나는 광고업체'를 통한  광고 집행에서 많이 보이고있으므로 주의를 해야합니다.

구글이 말하는 'SEO를 자칭하면서 허용되는 비즈니스 관행에서 명백히 벗어나는 광고업체'란?
-순위를 보장하겠다거나 Google과 '특별한 관계'를 맺었다고 주장하는 업체, 또는 Google에 '우선 등록 권한'이 있다고 선전하는 SEO업체
-도어웨이 페이지나 '폐기형' 도메인과 같이현혹적이거나 오해의 소지가 있는 콘텐츠를 만들어내는 경우
-인기 있는 링크로 만드는 전략에 대해 광고하는 업체, 수많은 검색엔진에 사이트를 등록해 준다는 SEO 업체 등..

 

7-1-3.검색 엔진에 등록된다는 것은 「수험표를 얻는다」와 같은 것.

검색 엔진의 크롤러가 방문하게 되면, 샵의 내용이 등록되어 갑니다. 그러나, 「검색 엔진에 등록되었다고 해서 반드시 상위에 검색되는 것은 아니다」 라는 것을 염두해둬야합니다. 학교나 자격시험에서도 수험표를 받는다는 것과 같아 시험 볼 수 있는 자격을 얻기는하지만, 반드시 합격하는 것은 아닌 것과 마찬가지입니다. 만약 검색 엔진에 등록된 것(수험표를 얻은 것)을 확인하고 싶다면, 검색 박스에 「검색되고 싶은 키워드 site:도메인 명」으로 검색해 볼 수 있습니다. 적절하게 등록되고 있으면, 원하는 페이지가 표시될 것입니다.

 

7-1-4. 무엇이 씌어진 페이지인가?

검색 엔진은 사용자가 입력한 검색 문자열에 대하여 「가장 사용자에게 도움이 되는 검색 결과」를 내게 만들어져 있습니다. 그 래서, 검색 엔진이 그 페이지가 유용하다고 이해하게 하면 상위에 표시되는 기회가 늘어납니다. 검색 엔진은 「이 페이지는 무엇을 전하고 싶은 페이지인가? 」을 여러가지 기법을 통해 이해하려고 합니다.

여기에서 중요한 것은, 검색엔진의 이해는 어디까지나 기계적 혹은 자동적으로 하고 있는 것이므로 페이지의 만드는 사람이 아무리 '이 페이지는 이것을 전하고 싶은 것이다! '라고 생각하고 있어도 검색엔진이 이해 가지 않으면 의미가 없다는 것입니다.

검색 엔진이 페이지를 해석하는 기술은 계속 진화 해 갑니다만, 현 시점의 해석으로서는,

· 화상으로 씌어진 상품명은 이해가 가지 않는다. (alt속성을 사용해서 부분적으로 커버가능)
· Flash의 문자열은 대부분 이해하지 못한다.
· JavaScript는 이해하지 않는다.

그리고...

· 페이지내의 문자열에 가장 많이 씌어져 있는 키워드나 HTML의 구조로부터 「이 페이지는, 이런 느낌이 씌어진 페이지」라고 하는 것을 이해하려고 합니다.

여기서 HTML의 서식과, 문장의 질, 양이 문제됩니다. 소위 HTML을 최적화하는 분의 SEO대책이 나갈 차례입니다. meta태그나, H1(표제 태그)등은 '이런 느낌의 페이지'라고 판단하는데도 사용됩니다. 그뿐 아니라 상품설명에 씌어져 있는 문장으로부터도 '이런 느낌의 페이지'라고 판단됩니다. 보통 키워드 함유율이라고 하는 말로 가장 많이 씌어져 있는 키워드가 그 문장을 특정한다는 것입니다.

「상품에 대해서 텍스트로 열심히 설명한 페이지가 유리」라고 생각하면 틀림없습니다. 그러므로, 한국 오픈마켓에서 흔히 볼 수 있는, 상품설명의 타이틀이나 본문을 포토샵 이미지등으로 표시하는 것은 SEO에 아주 나쁜 결과가 됩니다.

 

7-1-5. 신뢰할 수 있는 사이트에서의 링크는 신뢰할 수 있는 사이트.

많은 사이트에서 링크되는 사이트는 신뢰할 수 있는 사이트라는 말입니다. 대학에서 연구하는 학자의 명예는, 자신이 쓴 논문이 많은 연구자에게서 인용되는 것이라고 합니다. Yahoo! 나 Google의 검색 엔진에는 이 원칙이 받아들여져 있습니다. 신뢰할 수 있는 사이트에서 링크된 사이트는 신뢰할 수 있는 사이트로서 높은 평가가 주어집니다.

「신뢰할 수 있는 사이트」는 그 도메인에서의 사이트가 오랜 시일에 걸쳐 가동하고 있는 것으로 신뢰받고, 페이지 랭크등에서도 평가되고 있습니다.

또한 돌연 어떤 상품의 인기가 생겼을 경우, 많은 사람의 blog등으로부터 링크가 붙여지는 경우가 있습니다. 검색 엔진의 크롤러는 여러 사이트에서 링크가 집중되고 있는 것을 찾으면, 「여기는 인기의 페이지이구나」라고 해석합니다. 그 키워드로 검색하는 사람은 인기의 페이지를 검색하고 있는 가능성이 높기 때문에, 그러한 페이지를 상위에 표시합니다.

경합되는 검색 워드중에서, 상위에 표시되는 페이지는 상품성이나 링크의 다소에따라 상응한 이유가 있을 것입니다. 한편, 이 법칙을 지키기 위해서 SPAM행위에 대하여는 엄격하게 감독하는 것입니다.

 

7-1-6. 「외부 링크」 vs 「HTML최적화」어느 쪽이 유용한가?

SEO대책의 기본으로서HTML의 최적화는 필요합니다만, 그것보다 외부 링크가 존재하는 것은 더욱 중요합니다. 왜냐하면 외부 링크에 씌어진 링크명도 SEO의 대상이 되기때문입니다. 게다가 타천他薦 쪽이 더욱 높게 평가됩니다.

만약, blog에 렌탈서버를 홍보하고자 'ナウでヤングなレンタルサーバー 현대적이어서 젊은 렌탈 서버'라고 하는 링크를 쓰면, 검색 엔진의 크롤러가 이 blog에 왔을 때, "아 이 링크처의 URL은 「ナウでヤング 현대적이어서 젊은이(young)」 「レンタルサーバー 렌탈 서버」이구나"라고 하는 것을 이해합니다. 여기서 중요한 것은 「현대적이어서 젊은이(young)」가 아니고,  「렌탈 서버」니, 렌탈 서버에 대한 링크가 늘어나는 것일까요?

아닙니다!  렌탈 서버의 홍보를 위해 만든 문장 「현대적이어서 젊은이(young)」가 실제로는 중요한 역할을 하기도 하는 것입니다. 즉, 「렌탈 서버」를 상위에 올리는 역할이 「현대적이어서 젊은이(young)」란 단어 때문에 영향을 받는 다는 말입니다.

덧붙이자면 유명한 SEO사례 중에는, 「18歳未満 18세미만」이라는 것이 있습니다. 검색해 보면 제일 처음에 뜨는 단어가 'Yahoo! Japan ームページ' 혹은 'Googleホームページ'가 제일 상위에 노출되어있는 것을 알 수 있습니다. 이것이 바로 다른 단어에의해 영향받는 키워드의 사례라 할 수 있으며 고전적인 사례입니다.

들리는 이야기입니다만, 페이지를 모두 Flash에서 만들고 텍스트 데이터가가 전혀 쓰이지 않고 있는 웹 사이트에서도, 외부에 쓴 링크의 문자열로부터 검색 엔진으로 검색되게 된다고 합니다. 게다가, 그 페이지가 모두가 blog에서 이야기하고 싶어지는 것 같은 매우 인기 있는 페이지라면 검색 엔진으로 상위 표시 될 것입니다.

이상의 것부터, SEO에서 중요가 되는 프라이어리티(priority)는 아래와 같습니다.

알찬 컨텐츠>>>외부 링크> HTML최적화

컨텐츠가 충실하지 않으면, 팬이 도착하지 않고 외부 링크를 얻을 수도 없기 때문에 무엇보다 컨텐츠가 중요합니다. 다음으로 중요한 것은 외부 링크, 마지막으로 HTML최적화가 됩니다. HTML을 열심히 열심히 해도 긴요한 내용이 충실하지 않고 있으면 그다지 효과가 없습니다.

여기에서 말하는 컨텐츠는, 「他では買えないような商品다른 곳에서는 살 수 없는 것 같은 상품」이나 「blogで語らざるを得ないような素敵な商品 blog에서만 이야기 할  수 밖에 없는  멋진 상품」등도 포함하고 ,「**のやり方 **의 방식、選び方 선택하는 방법」같은 How-to컨텐츠 등 여러가지 있다고 생각합니다.



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